11月21日，一艘沉沒在大洋深處的清同治年間貿易商船，在長江口水域浮出水面，吸引海內外關注。船上“001號”文物為一件產自景德鎮(zhèn)的外銷瓷綠釉杯。

歷史上，景德鎮(zhèn)瓷器“行于九域、施及外洋”，被譽為最早的全球化商品之一。如果文物會“說話”，將向人們勾勒出這樣一幅畫面：在景德鎮(zhèn)窯火映照下，窯工融合歐洲技術，通過吹釉的方法，創(chuàng)燒出這件小巧玲瓏又不同于中國傳統(tǒng)綠釉的“西洋綠色器皿”。

景德鎮(zhèn)瓷器，曾鮮明注解“China”的昔日輝煌，也在“Made in China”的現(xiàn)代進程中經歷迷茫。拋卻舊日奪目光華，千年瓷都正視自我、艱難轉身，重新開拓海外市場。千帆過盡，“001號”文物出水不遠處的港口上，一批在荷蘭鹿特丹設計、景德鎮(zhèn)燒制的“拼色咖啡杯”正踏上出海新路。

海外競爭者“奪門而入”

36歲的蔡文娟是江西省元青花非遺傳承人，曾在2008年北京奧運會上擔任陶瓷文化宣傳大使。從她的曾外祖父開始，畫青花便是家族安身立命的手藝。

▲蔡文娟在繪畫青花梅瓶。受訪者供圖

祖輩們以此為生，幾代人一板一眼遵循數(shù)百年傳承下來的畫法，且元、明、清畫法各異，蔡文娟幼年時學習技法，差之毫厘即招致斥責。“匠氣十足，別說‘90后’‘00后’，就連我這‘80后’當時也很難喜歡。”蔡文娟說，如再無新意，單靠這門傳世手藝到自己這代恐難以為繼。

在蔡文娟看來，傳統(tǒng)青花因缺乏新意而顯得古板。然而，在700多年前，元青花的橫空出世正是一代代陶瓷匠人不斷創(chuàng)新的產物。

即便有千年積淀，若一味躺在前人造就的功勞簿上裹足不前，競爭者就會“奪門而入”。11月，一年一度的中國景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會如約而至，吸引海內外2000多家企業(yè)參展。這個一度幾乎包辦了全世界瓷器生產的千年瓷都，正面臨全球多個陶瓷主產區(qū)的挑戰(zhàn)。

在展會現(xiàn)場，代理德國唯寶、法國柏圖、日本M.Syle、奧地利阿恩施塔特等國際陶瓷品牌的歐泰黎公司相關負責人說，這些品牌之所以能不斷擴大市場占有率，占據(jù)國內中高端市場相當份額，既靠品牌，更多的則是以新穎、時尚的設計主動融入當代人生活。

不同于父輩，年輕一代青花傳人蔡文娟既沒有放不下的歷史包袱，也不妄自菲薄，“80后”的她創(chuàng)業(yè)開辦公司，請來一名“95后”擔任設計總監(jiān)。

要贏得市場，就要放下身段，讓青花走進生活。“比如說，做個青花瓷的手機殼年輕人不一定喜歡，但我們把青花瓷上的祥云紋印在手機殼上，就成了備受追捧的‘國潮’。”蔡文娟給文創(chuàng)品牌取名“青花故事”，就是要用年輕人喜歡的方式，把青花的時尚講給他們聽。

“私人訂制”滿足國外需求

外銷瓷中，“紋章瓷”歷來飽受歐洲收藏家喜愛。

日前，在景德鎮(zhèn)舉辦的“‘絲路遺珍’——中國古代外銷瓷展”上，在中國留學的俄羅斯姑娘葉卡捷琳娜就被一件清朝時期出口歐洲的城市紋章瓷所吸引：瓷盤的外沿呈圓形，正上方的圖案是一個歐式徽章，代表了一段歐洲歷史。

▲俄羅斯籍留學生沃爾多丘克·葉卡捷琳娜(右)在景德鎮(zhèn)體驗陶瓷制作(王中慶 攝)

來中國前，熱愛瓷器的葉卡捷琳娜曾在俄羅斯圣彼得堡冬宮博物館看到過類似的“紋章瓷”。不同于一般的外銷瓷，紋章瓷是歐洲王室、貴族自主設計圖案和造型，由商人攜帶漂洋過海而來，因其“私人訂制”以及路途艱險而成為當時陶瓷國際貿易中的精品。

如今，讓歐洲貴族們愛不釋手的紋章瓷，變成了個性化十足的主人杯，同樣是國際“私人訂制”，卻在互聯(lián)網上換了一種打開方式。

這是讓葉卡捷琳娜震撼的一幕：凌晨時分，景德鎮(zhèn)陶瓷跨境電商數(shù)字產業(yè)園大樓內，一個個主播精神抖擻，操著熟練的英語直播帶貨，面前的手機屏幕上，來自世界不同時區(qū)顧客的備注信息不停滾動：“杯底要刻上我的名字”“把我家小狗的頭像印到正面”……

擁有全球完備的手工制瓷體系，景德鎮(zhèn)的這一獨有優(yōu)勢在工業(yè)化時代一度淪為雞肋：拼規(guī)模，拼不過工業(yè)化生產日用瓷的廣東潮州;拼品牌，也面臨德國邁森、瑋致伍德等海外品牌的強勢競爭。為找出路，千年瓷都也曾滿世界找“師傅”，有人提出，或學習瑞士手表，或學習日本京瓷……

景德鎮(zhèn)瓷器要搶回丟失了的國際市場，關鍵還得找準自己的核心競爭力。一如學者王志綱所說，景德鎮(zhèn)的盛名、文化傳統(tǒng)、人才儲備和工藝水準決定了她就是大家閨秀，即便家道一時困頓，那也是大家閨秀，不能去學丫鬟的活計。

▲景德鎮(zhèn)陶瓷大學留學生馬赫迪·艾哈邁德(右一)正在學習青花繪畫。王中慶 攝

大規(guī)模量產和個性化定制，這一工業(yè)時代的糾結和矛盾，在如今的景德鎮(zhèn)正得以破題?；ヂ?lián)網拉近距離，成功串聯(lián)起景德鎮(zhèn)和世界的兩端：一邊打撈世界各地的“私人訂制”碎片化需求，一邊串起遍布景德鎮(zhèn)里弄小巷的5.8萬家陶瓷中小微企業(yè)、手工作坊。

“在這里，一萬個不一樣的主人杯，一個晚上就能搞定，曾經王室獨享的紋章瓷，如今只要愿意，人人都能下單訂一件。”葉卡捷琳娜感慨道。

“千年瓷都實際上像一片原始森林，規(guī)模大的陶瓷企業(yè)好比參天大樹，全城小巷、里弄里隨處可見的手工制瓷作坊，則是大樹底下的灌木，共同維系著手工制瓷產業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，千年瓷都這一陶瓷創(chuàng)作生態(tài)全世界獨一無二。”景德鎮(zhèn)陶邑文化發(fā)展有限公司副董事長馮俊說。

引入全新設計理念

讓中國瓷雕走向世界，是83歲的中國工藝美術大師劉遠長一生的追求。

用一團瓷泥，采用圓雕、浮雕、捏雕、鏤雕等多種工藝，創(chuàng)作出栩栩如生、形神兼?zhèn)涞娜宋?、花鳥、走獸等瓷雕作品，歷來是景德鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯的拳頭產品。早在20世紀80年代，劉遠長創(chuàng)作的《哈哈羅漢》暢銷海內外20年，創(chuàng)下“一個羅漢養(yǎng)活一千名工人”的市場佳話。

計劃經濟年代，景德鎮(zhèn)瓷器有政府牽頭主導的外銷渠道，銀行保它，企業(yè)供它，外商找它。改制后原有渠道不再，有心無力如劉遠長者，不得不放棄海外市場;愿意出海的，則充斥以次充好、擺地攤式甩賣，甚至坑蒙拐騙被扣護照者不時出現(xiàn)，有的還得大使館出面保釋。

美國人羅伯特·芬雷在《青花瓷的故事》中寫到，從16世紀葡萄牙人來華算起，接下來的三個世紀里，共有3億件中國瓷在歐洲登岸，多數(shù)產自景德鎮(zhèn)。及至新中國成立，景德鎮(zhèn)瓷器依然是出口創(chuàng)匯的拳頭產品。后來，景德鎮(zhèn)瓷器出口份額不斷縮小，甚至占景德鎮(zhèn)當?shù)爻隹诳傤~的比重幾乎忽略不計。

▲余望龍展示拉坯成型的泥坯。受訪者供圖

丟掉的市場，還得自己搶回來。在景德鎮(zhèn)做了三十年陶瓷的余望龍，在10年前開始著手開拓海外市場。

當時，公司高管團隊中十人有九個反對。“繼續(xù)做國內市場，啃景德鎮(zhèn)這塊老牌子，無異于‘啃老’。”余望龍說，但要想開拓海外市場，則意味著要在品牌推廣、產品設計上大把砸錢，還要不斷“燒錢”參加各種展會，這些投入也不見得就一定能收回來。

歷史上，中國工匠由于對西方文化知之甚少，對商人帶來的海外紋飾圖案，只能通過言傳意會，最終成形完全取決于匠人的想象力。不少歐洲商人把這種訂制瓷形容為“聽筒傳話”，聽筒一邊是歐洲人的商業(yè)設計，聽筒另一邊則是東方人的無限想象。如今，景德鎮(zhèn)陶瓷匠人和海外家居設計師、建筑設計師等跨洋合作、攜手創(chuàng)新已成為常態(tài)。

十年前，余望龍把公司的設計室搬到了荷蘭鹿特丹，從事家具設計的荷蘭設計師大衛(wèi)·德克森成為余望龍設計團隊的一員。

▲余望龍(右一)在荷蘭代爾夫特皇家瓷廠與研發(fā)人員交流。受訪者供圖

“作為一名設計師，我喜歡嘗試不同類型的材料，包括瓷器。和景德鎮(zhèn)陶瓷工匠人的跨界合作激發(fā)了我新的創(chuàng)作靈感。”德克森說，我們和景德鎮(zhèn)的陶瓷工匠每周有一次電話會議，討論所有正在進行的項目和即將到來的展會。

設計在海外，生產在景德鎮(zhèn)，當72道手工制瓷工序遇上國外一線設計師，來自國際前沿的設計理念運用到景德鎮(zhèn)陶瓷生產中，跨界融合贏得國際品牌的青睞。

“同樣的材料，因為加入全新的設計理念，一件拼色咖啡杯的單價溢價20倍。”余望龍說，這款引入新設計理念的藍白相間拼色咖啡杯，如今被蒂芙尼公司擺在全球各地的門店櫥窗里，亮相意大利米蘭設計周、德國慕尼黑TRENDSET室內設計及家居設計展等國際展會。

昌江迤邐向鄱陽湖前進，這是歷史上景德鎮(zhèn)瓷器銷往外面世界的門戶。如今，這一黃金水道安靜了下來。

“借助中歐班列、航空、海運等各種方式，我們的企業(yè)基本上可以做到在客戶要求的時間內，保質保量把產品送往全球各地。”景德鎮(zhèn)海關關長劉釗說。

景德鎮(zhèn)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，景德鎮(zhèn)陶瓷出口到“一帶一路”沿線37個國家和地區(qū)，出口總值1.6億元，同比增長244.6%。