從無中生有到遍布全國(guó)，德興窗簾何以一路“繁花”?

《繁花》劇照

今年的開年大劇《繁花》已迎大結(jié)局，但仍產(chǎn)生的余溫不減，這部依然是熱播劇街頭巷尾熱議的話題。劇中多位經(jīng)典角色被熱議，比如因一句“安～妮～”而出圈的“范總”。

為了推銷“火燒絲光棉”T恤，他孤身入滬，多方周旋，一心將“三羊”打造成中國(guó)名牌，讓觀眾看到他詼諧圓融外表下鉆研面料技術(shù)的苦心。在汪小姐創(chuàng)業(yè)受挫時(shí)，他雪中送炭，精明圓滑更有情義之心。不少網(wǎng)友稱“在他身上看到了那個(gè)年代企業(yè)家奮斗的縮影。”

其實(shí)，在中國(guó)紡織業(yè)的江湖中，也有一群來自江西的“范總”，窗簾市場(chǎng)的“德興幫”就是其中之一。

上世紀(jì)90年代初，在改革開放的春風(fēng)吹拂下，第一批南下打工的德興黃柏鄉(xiāng)人從學(xué)徒開始做起，憑著一輛單車(三輪車)跑市場(chǎng)，從安裝到批發(fā)到生產(chǎn)加工，再到自立門戶創(chuàng)業(yè)。

如今的德興窗簾軍團(tuán)從業(yè)人員超3萬人，生產(chǎn)、經(jīng)銷的窗簾占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的近60%，造就了“黃柏窗簾傳九州”的行業(yè)奇觀。

藍(lán)蜻蜓公司生產(chǎn)線。陳玉霞/攝

低調(diào)的中國(guó)窗簾之鄉(xiāng)

在國(guó)際輕紡城、全球最大的紡織面料集散中心——浙江紹興柯橋，德興籍企業(yè)卓亞遮陽的夢(mèng)幻簾生產(chǎn)線上，工人正在裁布、壓夾片、燙襯布。該公司營(yíng)銷總監(jiān)潘奇楓告訴記者，公司主推的夢(mèng)幻簾可用洗衣機(jī)水洗，是近期的熱銷產(chǎn)品，深受年輕人的青睞。

在紹興柯橋，當(dāng)?shù)爻话氲拇昂熎髽I(yè)、經(jīng)銷商來自德興;在上海嘉定輕紡城，隨便走進(jìn)一家窗簾廠或者窗簾連鎖店，很容易就碰到操著德興口音的老板。

說起德興，人們印象最深的是其豐富的礦產(chǎn)資源，“亞洲最大露采銅礦”“中華千年銀礦”“江南之首金礦”……德興也因此被稱為“金山”“銀城”“銅都”。但少有人知的是，德興還有一張更為低調(diào)的“隱性”名片——中國(guó)窗簾之鄉(xiāng)。

不到30萬人口的德興，占據(jù)著中國(guó)窗簾市場(chǎng)的半壁江山，創(chuàng)造了超500億元的年銷售收入;

它的觸角伸到了中國(guó)每一個(gè)縣級(jí)市，東至舟山、南至三亞、西至拉薩、北至牡丹江，中國(guó)縣級(jí)以上城市，都有德興人在經(jīng)營(yíng)窗簾;

它的復(fù)制能力堪比“義烏模式”，新產(chǎn)品、新款式一經(jīng)上市，能在半個(gè)月內(nèi)抵達(dá)全國(guó)各地的窗簾連鎖店……

從無中生有到遍布全國(guó)，德興窗簾何以一路“繁花”?

在德國(guó)斯圖加特國(guó)際門窗及遮陽技術(shù)展上，藍(lán)蜻蜓公司正在向海外客戶介紹公司產(chǎn)品。徐娟/攝

1.0時(shí)代——“單車游擊隊(duì)”

“德興窗簾是一個(gè)單車拖出的產(chǎn)業(yè)。”江西藍(lán)蜻蜓董事長(zhǎng)倪封庭對(duì)此深有感觸。倪封庭是德興黃柏鄉(xiāng)人，1996年開始開辦窗簾廠，也是最早一批“單車游擊隊(duì)”。

黃柏鄉(xiāng)位于德興市西南部，人口近四萬人，和德興其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同，黃柏鄉(xiāng)既沒有礦產(chǎn)資源，也沒有林地資源。上世紀(jì)90年代初，第一批南下打工的黃柏人從學(xué)徒開始起步，在掌握窗簾原材料進(jìn)貨、加工制作、安裝等流程后，逐漸開始自立門戶。

同樣是孤身闖蕩，相比于《繁花》劇中國(guó)營(yíng)廠出來的“范總”，第一代“德興幫”條件更為艱苦。他們大多只有小學(xué)、初中文化，從蹬單車(三輪車)跑市場(chǎng)開始，黃柏鄉(xiāng)洋田村的吳紅就是其中一位。

1996年，22歲的吳紅揣著13000元南下創(chuàng)業(yè)。“騎著單車，拖著窗簾軌道，挨家挨戶地安裝。”回憶過去，吳紅記憶猶新。如今，吳紅創(chuàng)辦的企業(yè)紅宇簾飾已經(jīng)成為浙江紹興柯橋排名前三的窗簾生產(chǎn)企業(yè)，年出貨量超600萬米，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美非亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

劇中，范總在滬聯(lián)商廈推銷時(shí)，一句“不是國(guó)外的才是名牌，我們的質(zhì)量也蠻好的”道盡開拓市場(chǎng)的心酸。30多年前，窗簾行業(yè)還是臺(tái)商的天下，慢慢地，市場(chǎng)上多了一支支來自黃柏鄉(xiāng)的“單車隊(duì)”，賺100元肯做，賺50元也肯做，工價(jià)低廉甚至有些“不講武德”，且款式洋氣、質(zhì)量和臺(tái)商不相上下。

在闖出了一番天地后，他們紛紛就近拉家人、老鄉(xiāng)入伙。就這樣，一人帶一家，一家?guī)б黄?，一片帶一村，一村帶一鄉(xiāng)……于是，一批又一批的黃柏人放下鋤頭，告別家鄉(xiāng)，加入窗簾產(chǎn)業(yè)。黃柏鄉(xiāng)還帶動(dòng)了周邊萬村、泗州等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至與黃柏鄉(xiāng)毗鄰的景德鎮(zhèn)樂平市加入其中。

卓亞遮陽的夢(mèng)幻簾生產(chǎn)線。潘奇楓/攝

2.0時(shí)代——突圍的“螞蟻軍”

過去30多年來，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，讓很多相關(guān)行業(yè)趕上了高成長(zhǎng)的歷史性機(jī)遇，窗簾產(chǎn)業(yè)也迎來了它的春天。“‘德興幫’是螞蟻軍，勤勞肯干，什么苦都能吃，雖然大家文化程度不高，但目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不計(jì)較眼前得失。”見證了德興窗簾發(fā)展黃金30年的德興市高新區(qū)副主任徐和明總結(jié)到。

螞蟻軍，先占領(lǐng)地，后謀發(fā)展。吃苦耐勞的黃柏人像螞蟻一樣，出生草根，卻無比堅(jiān)韌。他們資源不怕少、企業(yè)不怕小、身段不怕低，瞄準(zhǔn)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的“市場(chǎng)縫隙”，見縫插針，不計(jì)成本地從邊角活做起。

在完成原始積累后，為避免老鄉(xiāng)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家向外伸出“藤蔓”，到全國(guó)各地開辦窗簾廠、窗簾連鎖店。加上黃柏人性格豪爽、熱情大方、廣交朋友，每到一處便迅速在當(dāng)?shù)卦赂鶃怼?span style="color:#0000cd;">從安裝到批發(fā)到生產(chǎn)加工，造就了“黃柏窗簾傳九州”的行業(yè)現(xiàn)象。

山水悠長(zhǎng)，阻擋不了德興人往外開拓的步伐。在深圳窗簾展銷會(huì)上，40%的參展企業(yè)是德興人開辦，而在上海窗簾展銷會(huì)上，這一數(shù)據(jù)更高達(dá)70%。德興窗簾在全國(guó)窗簾市場(chǎng)的統(tǒng)治力在全國(guó)各地的窗簾展銷會(huì)上可見一斑。

江西藍(lán)蜻蜓事業(yè)有限公司的廠房?jī)?nèi)，工人們正為出口訂單加緊生產(chǎn)。陳玉霞/攝

3.0時(shí)代——遮陽產(chǎn)業(yè)弄潮兒

窗簾行業(yè)門檻并不高，當(dāng)行業(yè)“跑馬圈地”時(shí)代進(jìn)入尾聲，當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)不斷攤薄，新一輪的問題也擺在了窗簾企業(yè)的面前——或做大規(guī)模、或做長(zhǎng)鏈條、或通過不斷創(chuàng)新打破現(xiàn)有行業(yè)格局。

為此，近年來，德興市陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，謀劃推動(dòng)遮陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展，立志將德興建成在全國(guó)有影響的國(guó)際遮陽產(chǎn)業(yè)城，并在土地使用、財(cái)稅支持、物流補(bǔ)貼等7個(gè)方面給予回鄉(xiāng)企業(yè)扶持，集合產(chǎn)業(yè)的上中下游企業(yè)，以政府、企業(yè)合力，完成產(chǎn)業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展。

簾邦窗飾正是受益的企業(yè)之一。“從浙江遷回德興之后，公司規(guī)模大了不少，產(chǎn)能增長(zhǎng)了10倍。”簾邦窗飾總經(jīng)理徐雪生告訴記者，該企業(yè)也迅速成長(zhǎng)為全國(guó)前三的蜂巢面料供應(yīng)商。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，德興市高新產(chǎn)業(yè)園共有28家遮陽相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值近20億元。為了全產(chǎn)業(yè)鏈支持德興窗簾發(fā)展，德興市正著力打造配套的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，探索“數(shù)字經(jīng)濟(jì)+直播電商產(chǎn)業(yè)”，助推德興窗簾上云賣貨。

為了讓德興人在家門口辦窗簾展銷會(huì)，德興還全力打造集批發(fā)零售、研發(fā)加工、物流配送、電子商務(wù)、會(huì)展等功能為一體的大型遮陽產(chǎn)業(yè)交易博覽中心，吸引全國(guó)遮陽產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)到德興集聚。

時(shí)代車輪滾滾向前，“德興幫”的“老范總們”尚在熠熠發(fā)光，“小范總們”已嶄露頭角。如今的德興窗簾，不再是廉價(jià)的代名詞。經(jīng)過三十年的發(fā)展，德興窗簾已發(fā)展到竹簾、卷簾、珠簾、木百葉簾、鋁百葉簾、蜂巢簾等多種材質(zhì)，100多個(gè)品種，其應(yīng)用領(lǐng)域從家裝、工裝拓展到汽車、陽光房等遮陽領(lǐng)域。

近幾年，德興窗簾搭智能家居和人工智能產(chǎn)業(yè)，研發(fā)出電動(dòng)遮陽、溫度感應(yīng)、電腦遙控等高科技品種，還設(shè)計(jì)出“全屋智能窗簾”的一體化方案。

德興窗簾還是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。來德興創(chuàng)業(yè)的江蘇無錫籍企業(yè)家——德興市光耀科技有限公司負(fù)責(zé)人阮潮永說：“中國(guó)每一個(gè)縣級(jí)市都有德興窗簾的領(lǐng)頭企業(yè)，德興，是中國(guó)窗簾的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)窗簾市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的感知最為敏銳。在中國(guó)，一款新的窗簾產(chǎn)品一經(jīng)面市，半個(gè)月內(nèi)，就能到達(dá)全國(guó)各個(gè)縣級(jí)市的窗簾店。”

如果說，第一代“德興幫”賣力氣，第二代占領(lǐng)地，那么，第三代正成為遮陽產(chǎn)業(yè)的弄潮兒，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中不斷奮進(jìn)。而“中國(guó)窗簾之鄉(xiāng)”正變成一張看得見摸得著的名片。

在電視劇《繁花》中，范總的最后一幕是在夕陽的余暉中和汪小姐揮手作別，說著“江湖再見”。而德興窗簾(遮陽)產(chǎn)業(yè)還在“輕紡江湖”續(xù)寫它新的傳奇。